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    2016山东时时彩诈骗案: 产品包装让人眼前一亮,2019我们该怎么玩转包装营销呢?

    • 新闻资讯
    • |
    • 2019-02-07 07:10:38
    • 食品代理网小编
    • 阅读(1609)
    • 来源:食品代理网

    311山东时时彩 www.qfadr.tw 现如今,消费者的审美观越来越高,就连食品包装也要好看才能吸引他们购买,可以说产品包装是消费者购买产品的前提,会做包装营销的品牌,现在的人气都不低,像可口可乐、农夫山泉、味全、康师傅等,他们的包装营销玩的非常棒,那么2019年各大品牌该怎么玩转包装营销呢?

    社会化媒体时代,万物皆媒介、产品即营销,产品包装也获得了从未有过的价值,它除了保持最初的外包装功能价值,还承载了产品的附加值。包装不只是一个包装,而是自家产品推广的广告平台,也是促进品牌与用户“连接”互动的关键利器。

    可口可乐的台词瓶、江小白酒瓶文案、小蓝杯的杯套创意、黄太吉的每日箴言......围绕产品包装进行营销的经典案例层出不穷,毫无疑问,包装成为创意营销的宠儿。

    那么,我们可以怎样玩转包装营销呢?

    一、包装视觉,要有高级感

    虽然说好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。但如今这个看颜值的社会,如果没有好看的皮囊,怎么能够了解到有趣的灵魂呢?包装设计也是如此,每天都有不同新产品的出现,如果包装不给力,那是不是就失去了竞争力呢?

    茶叶

    茶叶包装图片

    设想一下,如果在超市的货架上,摆上一排新产品,让消费者自由选择,在对产品信息毫不知情的情况下,哪个产品包装特别或者是高级,便会被消费者第一眼注意到,所以说第一印象很重要。

    当产品差异化不大时,包装设计常常成为人们购买选择时考虑的重要因素之一。平时的时候,你会发现相同的产品,只需要换一个包装,就能卖出不一样的价钱。其实是因为包装承载了产品的附加值。

    尤其是对于新产品上市的品牌来说,在包装上一定要花心思,对准目标人群的喜好,并进行市场考察,只有经过缜密的分析和了解,才知道现在的消费者想要得是什么?现在市场上的主流消费群体,不管是衣食住行,都在逐渐年轻态,这一代人追求生活上的品质感,精神上的满足感,还要有一定时尚感。

    因为面对得是一群视觉系的消费者,首先我们应该在视觉上一举拿下消费者。

    二、包装好看只是表象,增加销售才是目的

    产品之所以要求有好看的包装,其实是为了配合广告创意和品牌宣传,而最后都是为了增加销售,获取更多的利润。再进一步解释“包装”这个概念之前,首先得解释过往大家对包装存在的各种“误解”。

    1.包装并不是一种浪费。

    以月饼为例,很多人觉得月饼之所以贵,就是因为花在包装的成本上太高了。实际上,这是错误的一种观点。就像前面提到的,从产品本身属性来说,月饼其实和和茶叶一样,很难做到产品的差异化。对于消费者来说,很难从口感上区分单价300元和3000元有什么不一样。

    所以,作为低频消费类产品,只能通过包装来增加商品的附加值!

    休闲食品

    休闲食品包装图片

    在现实生活中,随着消费水平的提高,人们越来越不钟情于那些“物美廉价”的无包装产品。为什么街边的散装鞋袜尽管很便宜,但是愿意为之买单的消费者却寥寥无几,其实就是这么个道理。

    2.线上和线下对包装的要求是不同的。

    在淘宝上,你需要格外突出的是照片,而不是产品,以达到让消费者一眼就产生购买欲望的目的。至于这个产品是什么,在产品详情业那里可以有更详尽的文字和视频说明,而且还可以通过字体的加粗和颜色不同给消费者划重点。

    但是,线下就不一样了。因为没有文字的描述,你不仅需要在包装上告诉消费者,你卖的是什么、有什么特点、凭什么让消费者购买等等。只有通过这样的介绍后,才能增加消费者的确定性。

    3.包装就是产品。

    为何加多宝、王老吉为了争夺红罐包装的归属权,进行了长达十年的法律诉讼,双方你来我往各执一词甚至闹到了人民法院也不罢休。红罐之争看上去是包装之争,本质上是产品之争、品牌之争。在这里,包装即产品,红罐就意味着正宗凉茶。

    试想一下,如果抛弃了包装,你根本没法区分这究竟是加多宝还是王老吉,甚至于说,跟普通同类饮料都没有什么差别,可口可乐和百事可乐也是这么个道理。

    就好比我们去超市买方便面,如果包装是透明的,消费者看到的是“面”本身而不是美味的“牛肉”,我相信市场的销量至少会下降50%。之所以包装就是产品,是因为它能够引起消费者的食欲,影响消费者的购买判断力。

    与其说,消费者在为产品买单,不如更准确的说,消费者是在为产品包装买单。

    三、优秀的品牌,都拥有一个好看的包装

    康师傅——“茉莉表白瓶”

    比如说康师傅“茉莉表白瓶”,它在“茉莉表白瓶”外包上放置了一个大大的表白对话框,总共有36种不同的表白选择,让消费者可以”随心组合、用心表白”。

    茉莉花茶

    康师傅茉莉花茶图片

    包括有“以后我的茶都给你喝”、以后我的头像都是你”、“以后我的卡都给你刷” “以后我的狗都听你的话”等等,还有“我、喜、欢、你”等字样的单字瓶,随机一组合就是一句表白语。

    而之后康师傅茉莉系列以“遇见茉莉,浪漫告白”为主题,重磅升级了三种不同口味的“茉莉告白瓶”。不同于上一代告白瓶,此次告白瓶是有6款不同的风格,包装上印有两位代言人的合照及签名,以打开的信封的形式展示了一段简短的表白语。

    并且告白的内容也不仅仅局限于爱情,而被赋予了更多的内涵,可以向朋友、闺蜜、亲人、爱人传递不同的告白心声。很明显,范围更广了。

    另外,用户也可以根据自身需求进行定制,通过扫码瓶身的二维码放上自己的照片和想说的话,就能定制告白瓶。通过杨洋和赵丽颖的代言CP话题,再利用情人节浪漫告白场景,康师傅茉莉茶一时成为专属的表白神器。

    可以说,产品包装已经成为了消费者购买产品的一个评判标准,如果想要改变传统的营销方式,那么就要在包装上多下功夫了,可能有些人觉得产品包装不能吃不能喝做那么好干吗?这你就不懂了吧,顾客就是上帝,既然上帝有需求,为什么我们不满足呢?毕竟当下的消费者就是需要这种内外兼修的产品,这样才能符合他们的气质。

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