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    山东时时彩玩法: 春节营销手段百花齐放,零食界BAT你更看好哪一个

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    • |
    • 2019-02-03 09:09:10
    • 食品代理网小编
    • 阅读(707)
    • 来源:食品代理网

    311山东时时彩 www.qfadr.tw 每年春节都是食品企业的必争之地,这是一场没有硝烟的战争。作为休闲零食界的三巨头,百草味、良品铺子以及三只松鼠都不肯放过这块香饽饽,纷纷推出新品、请明星代言,开启了春节营销模式。

    值得注意的是,在国内零食行业中,百草味、良品铺子和三只松鼠被形容为“零食圈的BAT”。吴亦凡、易烊千玺宣布代言后,一度有网友直呼:三只松鼠的“小鲜肉”还会远吗?

    零食

    图:零食

    即便如此,业内人士普遍认为,零食企业密集邀请小鲜肉代言的背后,不仅是千禧一代消费能力日趋增强的体现,也是零食界“BAT”应对业绩增长瓶颈掀起的新一轮流量大作战。

    春节临近,除了传统的米面粮油,零食成为各家各户送礼、摆桌必不可少的物件,而由此也引发了零食企业的春节较量。

    吴亦凡、易烊千玺代言两大零食品牌后,自然让人们联想到,是否“零食BAT”之一的三只松鼠也离官宣小鲜肉代言人不远了?但就在日前公布天猫腊八年货节的销售战绩时,三只松鼠创始人兼CEO章燎原还再次强调了品牌的创新驱动与五不原则,其中之一即“不请代言人”。

    从近期的战果来说,根据三只松鼠方面向记者提供的最新年货零食销售数据显示,该品牌在天猫腊八年货节的首日销售额超2亿元,其中首日礼盒销量突破115万盒,坚果饮料上线首日即售出10万瓶,年货节单日销量创新纪录。

    代言营销背后 零食业的阿喀琉斯之踵

    根据此前商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示,从2006年到2010年,我国零食行业总产值规模从千亿元增长到万亿元,年复合增长率为17.98%。预测至2020年,零食行业总产值规模将接3万亿元。

    就以中国证监会2019年1月11日披露的良品铺子最新招股书显示,经该公司2018年第二次临时股东大会审议通过,良品铺子拟首次发行股份数量不超过4100万股,募投项目总投资额为7.73亿元。其中,4.5亿元用于全渠道营销网络建设项目,在募投项目总投资额中占比达57.7%,属最主要投资项目。

    可以看到,不断强化的营销举措已经成为零食企业获取增量的重要途径,但这也在一定程度上成为限制企业创新发展的负担。而摆在零食企业发展面前的另一个问题是,尽管市场空间广阔,但伴随企业规模扩大,营收增速放缓也是在所难免的问题。

    零食

    图:零食

    而三只松鼠早年披露的招股书亦显示,2014年、2015年、2016年及2017年1-6月坚果产品的销售收入分别为8.12亿元、16.4亿元、30.78亿元及19.74亿元,其中2015年和2016年的收入同比增速分别为101.97%和87.68%。

    不难看出,百草味、良品铺子以及三只松鼠在春节的营销手段可以说是非常用心了。不仅让自身的品牌知名度得到提高,还通过自身的流量明星来引爆偶像经济,从而在春节市场抢得先机。对此,您更看好哪一家企业呢?

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